区域经理

区域经理岗位职责（一）：

　　1、根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作；

　　2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化状况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则；

　　3、负责所辖区域客户及项目的管理，与该地区主要客户建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作；

　　4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作；

　　5、负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配；

　　6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理；

　　7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策；

　　8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。

　　区域经理岗位职责（二）：

　　销售区域经理岗位职责

　　1.依据公司整体营销目标及营销策略，完成公司分配的区域销售任务。

　　2.及时反馈所管辖销售区域内客户信息及：市场信息。

　　3.负责培养并管理下属销售人员。

　　4.持续公司产品在区域的满意度，并负责市场渠道开拓。

　　5.及时进行销售状况汇报。

　　区域经理岗位职责（三）：

　　为了加强与经销商的沟通与协调，掌握销售终端的第一手资料，更好为经销商带给优质服务，为此专设区域经理一职，其工作职责是：

　　1、根据营销部下达总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额。

　　2、负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量。

　　3、准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。

　　4、帮忙经销商跟催订单及跟踪回款。

　　5、负责管辖区域的客户来访接待工作。

　　6、收集竞争对手的状况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料。

　　7、组织召开区域及团队会议。